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Calculadora de comisiones inmobiliarias
Calcula la comisión de una venta, su retención y cuánto le toca a cada participante, en tu moneda. Gratis y sin registrarte.
Ir a la calculadora¿Cómo se calcula una comisión inmobiliaria?
Una comisión inmobiliaria se calcula multiplicando el precio de venta por el porcentaje de comisión acordado: una venta de USD 185,000.00 al 5% genera una comisión de USD 9,250.00. Después, si aplica, se descuenta la retención que corresponda, y el resultado se reparte entre los participantes según el porcentaje de cada uno.
La fórmula es corta; lo difícil es aplicarla igual en cada venta, con varias personas, varias monedas y cobros que llegan en partes. Abajo tienes la calculadora, el método paso a paso y los esquemas de reparto más usados.
Calcula tu comisión
Escribe el precio, el porcentaje y cómo se reparte. Los resultados se actualizan mientras escribes.
Cómo calcular una comisión inmobiliaria, paso a paso
El mismo método sirve para una venta, un alquiler o una reventa; solo cambian el precio y el porcentaje.
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Toma el precio de venta
Usa el precio final de cierre, no el de publicación. Si la venta se hizo en otra moneda, calcula en esa moneda y convierte al final.
- 2
Multiplica por el porcentaje acordado
Precio × porcentaje ÷ 100. Ese resultado es la comisión total de la operación, antes de cualquier descuento.
- 3
Descuenta la retención, si aplica
Algunas operaciones llevan retenciones según el país y el tipo de contribuyente de quien cobra. La tasa la define tu contador, no una regla general.
- 4
Reparte el neto entre los participantes
Aplica a la comisión neta el porcentaje de cada persona. La suma de los porcentajes debe dar 100%, o alguien cobrará de más o de menos.
Ejemplo en cifras
Una venta de USD 185,000.00 al 5%, con una retención de ejemplo del 10% y cinco participantes:
| Precio de venta | USD 185,000.00 |
|---|---|
| Comisión total (5%) | USD 9,250.00 |
| Retención de ejemplo (10%) | USD 925.00 |
| Comisión neta | USD 8,325.00 |
| Asesor (50%) | USD 4,162.50 |
| Captador (20%) | USD 1,665.00 |
| Líder de equipo (10%) | USD 832.50 |
| Colaborador (10%) | USD 832.50 |
| Franquicia (10%) | USD 832.50 |
El 10% es solo un número para el ejemplo, no la tasa de ningún país.
Esquemas comunes de reparto de comisiones
Cada empresa define el suyo en sus contratos. Estos son los más habituales, explicados de forma general:
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Asesor e inmobiliaria
La comisión se divide entre la empresa y el asesor que cerró la venta, según el plan de comisiones del asesor.
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Captador
Quien consiguió la propiedad para vender recibe una parte, aunque no haya cerrado la venta.
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Líder de equipo
El líder recibe un porcentaje de las ventas de su equipo.
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Colaborador
Si otro asesor u otra empresa aporta el cliente o la propiedad, comparte la comisión.
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Franquicia
Las oficinas que operan bajo una marca suelen entregar a la franquicia un porcentaje de cada comisión, según su contrato.
Qué complica el cálculo en la práctica
Con una venta y dos personas basta una hoja de cálculo. Con un equipo, las cuentas se enredan por cuatro motivos:
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Varias monedas
Sin guardar la tasa del día de cada operación, los totales cambian cada vez que alguien los revisa.
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Muchos participantes
Cada uno con su porcentaje y su plan: un porcentaje mal copiado descuadra todo el reparto.
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Cobros parciales
Saber cuánto se cobró, cuánto falta y cuánto adelantar a cada asesor exige llevar cada cobro por separado.
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Retenciones por tipo de contribuyente
Dos personas en la misma venta pueden tener retenciones distintas según su tipo de contribuyente, así que una sola tasa para todos casi nunca es correcta.
Cómo lo automatiza Linker Estate
Linker Estate es un ERP inmobiliario: lleva la venta de la reserva a la comisión cobrada.
Al registrar la venta, cada comisión se calcula y se reparte entre los participantes con el plan de comisiones de cada asesor, con las retenciones configuradas por tipo de contribuyente y la tasa de cambio del momento. Cada cobro parcial queda registrado y cada monto llega al estado de cuenta del asesor.
Ver todas las funciones de ventas y finanzasLinker Estate lleva las cuentas de tus ventas y de tu equipo. No es un sistema contable, no emite comprobantes fiscales ni sustituye a tu contador.
Preguntas frecuentes sobre comisiones inmobiliarias
¿Cómo se calcula la comisión de un agente inmobiliario?
Se multiplica el precio de venta por el porcentaje de comisión acordado y, al resultado, se le aplica el porcentaje que le corresponde al asesor según su acuerdo con la inmobiliaria. Por ejemplo, en una venta de USD 185,000.00 al 5%, la comisión es USD 9,250.00; si al asesor le toca el 50%, recibe USD 4,625.00 antes de retenciones.
¿Cómo se reparte una comisión inmobiliaria?
Se reparte aplicando a la comisión neta el porcentaje de cada participante: asesor, captador, líder de equipo, colaborador o franquicia, según el acuerdo de cada empresa. Los porcentajes deben sumar 100% para que el reparto cuadre.
¿Qué porcentaje de comisión se cobra en una venta inmobiliaria?
No hay un porcentaje único: lo acuerdan el vendedor y la inmobiliaria, y cambia según el país, el tipo de propiedad y el contrato. Por eso la calculadora te deja escribir el porcentaje de tu operación.
¿La calculadora incluye impuestos o retenciones?
Incluye un campo opcional de retención en porcentaje, sin ninguna tasa predefinida, porque depende de tu país y del tipo de contribuyente de cada persona. Es un cálculo de referencia y no sustituye a tu contador.
¿Cómo se reparte una comisión que se cobra en partes?
Se reparte cada cobro por separado: a lo que entra en cada pago se le aplica el porcentaje de cada participante. Así siempre sabes cuánto se cobró, cuánto falta y cuánto le corresponde a cada persona de lo ya cobrado.
¿Dudas sobre la plataforma, sus monedas o sus precios? Están en las preguntas frecuentes de Linker Estate
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